临近年底，杭州气温越来越低，但本土社交电商却在不断“升温”。

上周六，贝仓（贝贝集团旗下品牌）全国首家线下品牌特卖仓在余杭区临平华元欢乐城开业。早上10点左右，来“尝鲜”的人们已经从商场二楼排到了一楼广场外，场面用人山人海形容丝毫不为过。

同一天，另一家社交电商平台斑马会员举行了斑马自营（斑马会员旗下的自营品牌）三周年庆典暨新品发布会。1148平方米的会场里聚满了会员，熙熙攘攘。在发布会上，斑马自营发布了多款新品，同时宣布未来斑马自营将构建多品牌、强供应链、核心市场渠道，三位一体的品牌培育、发展路径。

同为杭州本土社交电商，同样人气满满，这个冬天，社交电商似乎想为自己再添一把“火”。

排队成长龙 会议厅坐不下

杭州社交电商的人气太旺

“太疯狂了！这队也排得太长了吧！”上周六上午，杭州市余杭区临平华元欢乐城外，一条长长的队伍从商场二楼排到一楼广场，引得路人连连惊叹，有人说：“感觉临平的人都来排队了！”而这些热情的排队者都是为贝仓全国首家线下品牌特卖仓（下称“贝仓临平仓”）而来。

据悉，贝仓临平仓是贝贝集团旗下贝仓新零售业务在全国的首家超10000平方米的线下实体店，店内设有9大品牌专区，涵盖了男装、女装、鞋包、家居、日化等多个品类，汇聚全球100多个知名品牌，超过20万件品牌货品。

贝贝集团董事长张良伦表示，贝仓将以杭州市余杭区为起点，加大新零售探索的步伐。据了解，贝仓计划未来3年全国布局门店200家以上。开店选址将集中在1、2、3线城市，以浙江为中心，辐射华东，直至覆盖全国。

与此同时，杭州另一家社交电商近日举办了斑马自营（斑马会员旗下的自营品牌）三周年庆典暨新品发布会。在此次发布会上，斑马自营推出了YPEPRO胶原三肽饮、溯黎玻色因抗皱套装、GlobalScanner晶钻亮白牙膏、溯黎糙米精华水等新品。同时宣布未来斑马自营将借助研发支持、服务支持、流量支持、传播支持等平台优势，构建多品牌、强供应链、核心市场渠道，三位一体的品牌培育、发展路径。值得一提的是，发布会当天，1148平方米的会场里聚满了会员，因为位置有限，许多会员站着听完全程，可见社交电商的凝聚力之强。

社交与新零售 “她经济”结合

贝仓、斑马借势再增人气

4年前，社交电商“横空出世”，扎根于杭州的贝店、斑马会员也都纷纷发力。近些年来，贝贝集团在社交与新零售业务的探索不断深化，相继推出了拥有7000万用户的会员制折扣商城贝店、数十万掌柜的品牌特卖线上平台贝仓APP等。

贝仓APP今年7月正式对外发布，不到半年时间已汇聚超3500个大牌入驻。今年双11当天整体交易额增长超过日常增长11倍，产生20个交易额破百万的单品。而此次开出线下店，是贝贝集团在探索线上与线下深度融合的零售新模式。贝仓临平仓的火爆，证明了社交和新零售的能量。

而斑马会员则是紧扣“她经济”。据国家统计局发布的数据显示：截至2018年中国大陆女性人口为6.8亿，占总人口的48.86%。其中，最有消费能力的中产女性人口为7746万人，约占整体女性的11.3%，女性消费市场总值高达4.5万亿。而在过去的3年里，斑马自营始终围绕女性用户研发、迭代优势产品。无论是新品发布还是未来规划，斑马会员也是始终紧扣“她经济”，持续不断地挖掘“她能量”。

据了解，斑马会员平台至今已经服务近7000万用户，超过700万会员，会员消费占据平台销售额的95%，从保健美妆到百货家清等各个领域，女性消费品长期占据平台销量榜单的前几位。其中，斑马会员的女性会员占比达到了80%以上，每10个会员里，就有8位是女性会员。

一个借势新零售，一个借势“她经济”，在社交之外开始，杭州社交电商纷纷开拓新路径，保持热度、增长人气。过了这个冬天，这把“火”能旺到什么程度，我们拭目以待。

作者丨祝云燕

来源丨每日商报